选品四步曲,原来选品可以这么简单

做电商近8年,一直致力于营销及排名优化。对于选品,去年3月份做亚马逊才开始的。一开始,选品就是满脑的浆糊。

选品的路走过很多坑,直到今年才对选品有所感觉,为什么?俺家有工具啊!

同样:大家都很忙,没时间的请直接看加粗加颜色色的文字就可以了。

今天这里就只讲一个套路,套路很多,我就讲可以上手的的一种模式。(极易落地)

1步曲: 店铺跟踪选品:

我们知道,一些大卖他们开发产品的团队是很强大的,每周都能上几款,同时一些款还可以打成爆款。如果我们跟着一些

牛B的竟争对手的店铺,或者行业领袖的店铺进行选品,那么,选品成功率是不是又可以上一个层面的。

(PS:建议选择和自己实力相当的店铺进行跟踪,否则,人家投100W推广,你投1W ,那也是不现实的。)

利用AMZHelper新开发的店铺跟踪,云监控功能,可以很轻松的跟踪商家的店铺。每天扫描店铺的产品,有新品上线,

第一时间就能知道。(技术正在开发,邮件通知版本。)

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2步曲:进行利润计算。

说白了就是这个产品,卖出去能赚钱,有一定的利润空间给咱们折腾。

这个怎么计算不是我们今天讲的重点,公式如下:

成本=(客单价*0.15+FBA费用)*汇率 +(出厂价+头程)

成本计算出来,那么就可以得计算出利润了。

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把已知利润的产品进行初步选择。(不是别人的产品都适合你,人家可能有货源优势,所以这一步,得认真操作。)

3步曲:看趋势。(这个时间点介入,是否合式)

用到的工具有两个:谷歌趋势,阿里指数

举个大家都知道的例子:指间陀螺

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从曲线上看,指间陀螺的市场热度是在下降的。这可以说明市场的需求正在减少。

再看一下啊里指数:分析他的供求关系。

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从图上可以看出,供应的增长比需求高的多,那么,可以想像找的最后结果:

产品红利期已过,价格战的号角已吹响。

总结此步选品的一些因素:关注度平稳上升,市场供需关系相对平衡。这样子的产品利润率就会很高。而且,

前期入驻商家少,大卖家一般是不愿意去打价格战搞乱市场的。只有大量的卖家涌进来的时候,总有一些中国

卖家不按套路出牌,然后价格暴跌。

4步曲:找热卖。

我们确定好一款产品,如果他们有很多的属性,我们得知道市场的需求,哪些款好卖,哪上结款需求量小,

我们在资金有限的情况下,前期可以先做一些热销款。那么怎么知道哪些是热销呢?

有两个方案:

方案一:用阿里指数的热门属性。(不做过多的解释,直接看图)

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通过图里面很好的就可以分析出,哪些属性是市场接受度比较高的。

方案二:看对手哪款卖的比较好。

可以直接利用AMZHelper的抓review的功能,直接采集所有的评论。

从里面去分析哪个属性的评论最多,也可以间接的反应出商家主推的是哪一款产品。

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通过以上四步,基本上可以确定要选哪个产品了。

剩下的是看样品,跑工厂等户外运动了。

注意:此种选品,最好还得再去分析一下市场容量,就是销量最好的销量排名,这个是必做的工作。还有一些

其它因素的没写出来不代表不考虑。大家时间有限,你懂的。



 

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