亚马逊优化listing应从哪几个方面入手?

在亚马逊运营中,Listing的优化是贯穿始终的一项工作,优化listing可以帮助产品排名快速上升、提高转化率,但是产品不是任何时候都需要优化listing的,并且优化还需要进行数据分析,掌握一定的运营技巧,如果你突然冒出一个念头,随意将listing调整一下,那不叫优化,那是瞎折腾,只有当产品的销量持续低迷或者大幅度下降时,才需要进行listing优化。那么我们对于listing的优化,应该从哪几个方面入手呢?

一、确定关键词。

关键词很重要,关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前三十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。

二、标题

一个好标题更是至关重要,标题占据了非常大的搜索权重,标题的好坏则直接决定着是否有机会让消费者看到你的产品,必须要精确传达产品的卖点。想要突出产品特点,从同类产品脱颖而出,你应该利用编辑中长期有效的规律:回答“为什么购买?”即给出用户购买你产品的理由,如果产品是鞋类,你的可以防滑,如果是手表,你的可以防水,当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题,一下子就抓住了他们的注意力,解决了他们的痛点。

三、图片

大家可以先看一下electrics 榜单best seller前三名的截图,这里面除了标题、review,露出最多的便是图片了,它是顾客对产品的第一印象。亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素,底纯白,没有任何水印和文字。不过这并不是就意味着我们可以随意对待照片了。认真和不认真的差别还是挺大的.并且图片要和商品一样,如果买家收到的商品和图片不符合,那后果是很严重的。而且,一个制作精美的图片,才能够吸引顾客点击你的产品进来浏览。

四、优化产品描述

首先必须明确一件事,产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了。如下面;It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.第一句话说清楚颜色和味道,第二、三句话说清楚它的功效。基本上消费者最想知道的信息都在里面了。这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。如果你实在想长篇大论,请将关键词置于句首,突出一下重点

五、review

Amazon是一个注重用户体验的网站,许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:

1,物流速度太慢。

2,商品与图文不符合。

3,商品质量。

但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。前面几点都是可控性较强的,而review的页面的优化就是没有那么容易的了,当然,都是有解决的办法的,比如Facebook、找红人测评、刷单、Amzhelper软件这类等等,也是可以快速的帮你获得一定数量的五星好评的。

当然,这只是我个人的经验累积而来的看法和意见,如果大家还有不同的意思和我所疏忽的还需要注重的地方,欢迎在下面留言一起探讨。

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